先确定你要找哪类买家
同一款产品，找经销商、品牌商和终端用户，用的条件不同。汽车配件可以从经营品牌、适配车型和维修渠道找客户；自动化设备则要关注客户的生产环节和项目需求。
你提供产品、目标国家和供货条件，我们一起确定适合联系哪些企业。
客户清单里，不只有公司名和网址
| 记录什么 | 业务员用来做什么 |
|---|---|
| 企业名称、官网、国家 | 确认主体，合并重复线索 |
| 经营产品、渠道、服务对象 | 判断与自家产品是否相关 |
| 信息来源、查询日期 | 回看依据，识别过时资料 |
| 匹配理由、待确认问题 | 决定联系顺序与开场内容 |
| 负责人、状态、下次跟进时间 | 避免重复开发和漏跟进 |
可找到的企业和联系方式因行业而异。名单中的企业只是潜在客户，采购需求还需联系确认。
从产品到第一封开发信
- 定条件：先选一个产品系列和一个目标市场，确定要找哪些企业。
- 找企业：从可用的企业官网、目录等公开来源找候选公司，记录出处。
- 筛客户：核对经营范围、产品关联与渠道类型，对重要线索补充客户背景研究。
- 准备联系：围绕对方业务写开发草稿，说明相关产品与下一步问题，由业务员确认后使用。
拿到名单后，怎么开始跟进
先和业务员核对一批客户，看对方经营的产品是否相关、推荐理由是否成立，再确定联系顺序。我们会说明名单如何筛选、开发信如何使用、跟进情况如何记录。
后续根据回复和询盘情况调整找客户的条件。
你可能还想问
AI 能保证找到采购负责人吗？
不能。部分企业只公开通用联系入口，职位和联系方式也可能变化。我们会标明来源与待确认信息，不把未经核实的联系人当作确定的采购负责人。
已有客户名单，还需要重新找吗？
可以先清理重复记录、补全背景、按产品匹配程度分类，再确定哪些值得继续开发。未必需要从零搜集。
